Czemu zasady marketingu niszy są korzystniejsze od marketingu rynku otwartego?- Są dwa czynniku, które udzielają jednoznaczną odpowiedź na te pytanie. Po pierwsze dla ogromu odbiorców wybranego produktu wartości nowej technologii, nie są w 100 procentach przekonywujące. Kolejnym argumentem jest to, że personel przedstawił silne argumenty, które zachęcają do kupna nowego produktu. Poprzez to, że wybrany klient będzie mógł przekonać się do nowej technologii. Jeżeli jesteśmy w niszy, której odbiorcy zaakceptowali produkt, to wynika z tego, że firma idzie ciągle w kierunku otwartego rynku . Poprzez to wiadome jest że działalności nie zagraża możliwość bankructwa. Marketing okazuje się dla firmy rzeczą bardzo istotną. Podsumowując w przeciwieństwie do rynku, na którym kategoria pracy produktu staje się punktem odniesienia, nisza jest rynkiem odbiorcy, ale nie firmy. Jest to istotna implikacja dla strategii. Firma nie jest zupełnym aktorem na scenie niszy rynkowej, w czasie gdy tworzą ją odbiorcy, którzy są sponsorami oraz protektorami. Przedsiębiorstwo nie powinno również błyskawicznie uwalniać się od ich ochronnego parasola. Osoby, które daną firmę uważali za lidera rynkowego, to są dla niej przychylni. Rynki bez przywódców nie są stabilne.
Nie dzieje się to z przyczyny braku zainteresowania. W czasie, gdy wyłoni się przywódca na rynku, ustabilizuje się porządek w systemie otwartego rynku. Osoby trzecie dostosowują się do tego, by produkty, które są ich okazały się konkurencyjne do produktów lidera. W rozmaitych przypadkach, rynki, które są zdominowane przez pragmatyków dają liderowi rynku nadzwyczajny zestaw korzyści. Między innymi możliwość do zażądania od odbiorcy lepszej kwoty za dany produkt, nawet gdy ten okazuje się wadliwy. Marketing stał się dla ogromu firm priorytetem. Bez niego nie sprzedają tak szybko swoich produktów. Przywódcy rynkowi pomagają sobie za pomocą mniejszych kosztów sprzedaży, gdyż oczekujemy że pragmatyczni odbiorcy będą kupowali na rynku dany produkt. Podsumowując lider rynku ma ogrom przywilejów jak i korzyści. Firma wiodąca ma możliwość stale powiększać swoją przewagę na rynku otwartym. Firmy, które są z tyłu starają się wówczas wprowadzić nowe technologie, by dogonić firmę.
Jako pierwsza jest zasada marketingu niszy- w żadnym razie nie atakuj segmentu, którego wydatki na rozwój oraz wdrożenie kategorii produktu twojej branży wykracza obecne roczne dochody. W skrócie nigdy nie porywaj się na większego od siebie. Najważniejszym celem zarządu jest podjęcie kroków niezbędnych, by oferowany przed przedsiębiorstwo produkt został przyjęty jako wiodący standard, w jak najwyższej ilości nisz. Marketing nisz przynosi więcej korzyści niż marketing rynkowy otwarty. Dominowanie segmentu znaczy wygranie przez branże 40 procent czy nawet więcej nowego biznesu, w przeciągu ostatniego roku do 18 miesięcy. Gdy osiągniemy ten procent, wiadomość o tym że firma jest przywódcą rynku zaczyna się szerzyć.
Ten cel daje ograniczenia na strategie marketingu niszy. Jeśli potrzeby segmentu są skutecznie zaspokajane przez inną firmę to znaczy potrzebę poszukiwania innej niszy, której potrzeby nie zostały w stu procentach zaspokojone. Zdecydujmy się na to, gdzie nie ma skutecznego rozwiązania problemu. Poprzez to za pomocą odpowiedniego rozwiązania w wybranej niszy, możemy być przywódcą rynku. Zarząd firmy musi zwrócić na rozmaite rzeczy uwagę. Musi on zagwarantować produkt –technologię –system –rozwiązanie aby zaspokoić dotychczasowe potrzeby. Zarząd powinien zyskać ich uwagę przez wskazanie na to, że problem, który oni posiadają ma się w aktualnym systemie infrastruktury. Firma musi szczególnie zwracać uwagę na organizację, które są użytkownikami końcowymi, gdy potrzeby nie są zaspokojone. Marketing spędza sen z powiek. Powinniśmy jednak zauważyć, ze serię takich samych ofert możemy przedstawić kupcom technicznym, którzy poznali by i doceniliby je. Lecz one nie należały do sfery zainteresowań, to jeszcze nie ten etap. Z ich punktu widzenia , stary model jest popularny i bezpieczny. Wyższe działania pomogą wyjaśnić sukces pionowego marketingu- i brak powodzenia poziomu marketingu- w efekcie praktycznego zastosowania strategii marketingu niszy. Zarząd firmy staje się odpowiedzialny za jak najkorzystniejsze wyniki sprzedaży wybranego produktu. Muszą oni postawić na zastosowanie nowych technologii.